高端客户的开发与经营(ppt 36页)

主要内容
谁赢得20%高端谁是赢家
何为高端客户？
“高端客户”心理
如何寻找
开拓客户市场的方法
信函推销法开发高端客户
用95％的时间来经营客户、服务客户
你一定要“认识他”；他一定要“认识你”
与高端客户达成共识 重在理念沟通
观念：保险对高端客户的特殊意义
交谈话题
如何与高端客户谈理财
与高端客户沟通保险产品
经营高端客户----做高端人才
走近中高端客户应具备的资本
内外兼修提升个人魅力
打造全方位的专业服务

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