以关系为导向的大客户销售策略(ppt 181页)

主要内容
全面理解大客户管理和销售策略
制定战略性的客户发展计划
建立持久并具竞争力的客户关系
面对销售机会时的竞争策略
以客户和关系为中心的销售流程
掌握面对面的销售拜访技巧

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