接近客户的技巧培训(ppt 50页)

主要内容
接近客户的技巧
什么是接近
3、什么是接近话语
下面是一个接近话语的范例
4、接近注意点
销售商品前，先销售自己：
接着下来，有两个接近客户的范例，您可比较一下。
接近前的准备
1、练好口才
2、每天交四个朋友
练习：接近客户的角色扮演
使用信函接近客户的技巧
撰写销售信函的主要技巧有三点：
成功导航：自我反省“接近”
直接拜访客户的技巧
1、扫街的目的
经由购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能将准客户分三个类型：
2、扫街的技巧
面对接待员的技巧：要用清晰坚定的语句告诉接待员您的意图。
练习：通过警卫、接待员、秘书的标准销售话语
面对初次见面的客户
1、立即引起他的注意
2、立即获得他的好感
替客户解决问题
进入销售主题的技巧
1、进入主题的时机
2、进入主题的技巧
3、开场白技巧
成功导航：开场白范例及说明
练习：接近客户技巧测验

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