如何寻找并开发潜在客户(DOC 53页)

导 言

只有一个总经理，那就是客户。他只要用把钱花在别处的方式，就能将公司的董事长和所有雇员全部都炒了鱿鱼。
——萨姆•沃尔顿

追求卓越的重要一点就是要为客户提供最优的服务和最优的质量。
                                     ——汤姆•彼得斯
谁想要购买公司的产品或服务？
战略营销相当大的部分是对公司的客户和潜在客户进行好好地分析。对客户和潜在客户了解的多少会决定公司能取得多大的成功。通过市场营销研究可以搜集到有关客户和潜在客户的各种信息。没有任何东西能替代过硬的信息。事实和数字可以把营销计划方案从充满希望的设想转化为富于目的性的具体行动。
课程内容：
 公司的当前客户有哪些？他们是谁？他们分布在怎样的细分市场上？

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