饲料王牌营销培训(ppt 74页)

主要内容
第一讲，人员素质篇
一.行销业务人员素质基本要求
王牌营销员的基本素质
五网合一的营销网络
1、策划家的头脑Head
有策划家的头脑Head
2、有技术员的双手Hand
3、有艺术家的心灵Heart
4、有运动员的双脚Feet
5、有演讲家的嘴Mouth
王牌营销员的服务功夫
2、具备ABC
Ability:五种能力
管理的最高境界
Brain:一个心愿两个思路
Challenge：挑战性三种渗透四种战法组合
3、职业化
狼性
三、行销人员的职责与权利、义务：
二、 问题：
1、六大观念误区
客户是上帝
大客户是好客户
大客户的缺点
目标管理造成五大问题：
2、四种怠工方式
3、八大心理疾病
4 一放就乱一管就死
5、脚踏四支船，胳膊往外拐
6、单打独斗，缺乏团队意识
7、独门功夫，缺乏职业能力
8、角色错位：干了不该干的活
9、政策研究专家
观念为什么重要?
观念更新以后怎么办?
二．行销人员的品德要求：
（一）职责：
（二）权力：
（三）义务：
第二讲，推销四阶段的流程
一．推销自我：
二、推销公司：
三．推销公司产品：
第十四步：建立经销商自营农场
第十五步：培训并激励经销商、员工
培养核心饲养户的大小
培养核心饲养户的态度
地区管理
第六讲，业务能力提升
二．请技术专家服务，仍然未让客户满意，没有增加客户用料信心，原因何在？
三．供货有抱怨如何处理？
四．“久攻不下”新开的客户，为什么？
五．难收欠款客户如何办？

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