某汽车公司销售流程培训(PPT 105页)

主要内容
一、销售基本理念
二、销售流程概述
三、销售管理重点

 

 

销售的定义
销售的基本原则
销售人员的角色
真实一刻（MOT）
期望值的概念
控制圈
销售的三要素
顾问式销售流程
顾问式销售VS传统式销售
潜在客户开发
潜在客户的定义
潜在客户开发
潜在客户开发的利益
准备
准备的目的
着装和仪表

..............................