房地产销售培训课件(ppt 37页)

主要内容
第1堂课：认识职业——弄清楚自己在干什么   
第2堂课：修身养性——人对了，世界也就对了
第3堂课：调节心态——态度将决定你的高度
第4堂课：换位思考——了解上帝对你的期待
第5堂课：自我塑造——show出你的职业形象
第6堂课：保持微笑——向客户展示你的美丽
第7堂课：以礼待人——延伸自我的良好形象
第8堂课：寻找客户——找到心中的Man
第9堂课：了解客户——不同客户的应对技巧
第10堂课：话筒传情——电话接待的技巧
第11堂课：迎接客户——前三分钟定终身
第12堂课：寒暄赞美——人们总是和熟人做生意
第13堂课：观察客户——加强对客户的认识
第14堂课：仔细倾听——听出客户的“情”
第15堂：询问需求——探寻客户的心理需求
第16堂课：精心准备——做好带看的准备工作
第17堂课：巧妙安排——带客户看房的技巧
第18堂课：现场介绍——充分展示房子的卖点
第19堂： 激发兴趣——给客户购买的理由
第20堂课：正确认识——嫌货才是买家
第21堂课：找准靶心——问题到底在哪里
第22堂课：化险为夷——处理异议技巧
第23堂课：主动建议——要结婚就先求婚
第24堂课：专业知识

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