营销实战培训(ppt 116页)

主要内容
营销是什么？
营销思维导图
市场营销体系
营销工具
营销人员素质要求
管理双金字塔
营销战略
企业市场环境分析与战略决策模型
著名战略：隆中对
讨论1
营销4Ps-10Ps模型
营销交易模型
产品策略
一、产品策略
产品定位与市场定位
定位图的制作
市场竞争定位战略
营销定位体系
产品组合策略
产品包装策略
讨论2
市场竞争战略
厂商与市场类型
三大战略区别与第四战略
不同市场地位企业的市场营销竞争战略
产品生命周期各阶段的营销策略
讨论3
消费者分析
消费者群体分析
消费者个体分析
IQ：思维模式
人的潜在心理EQ
人的距离与价值提供
产品价值与营销心理
人的认知与情绪模式
人际关系模式形成模型
五大人际关系
人的结构化生存
马斯洛五个需要：
生产者市场（工业品）购买行为分析
讨论4
怎么找到你的客户？
怎么找客户？
拜访：怎样开始第一句话？
成交的关键要素
案例
成交的时机？
人际作用力
成交的方法？
讨论5：直接客户签约
讨论6：代理销售渠道建立
结束语

..............................