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实战销售技巧之超级销售(ppt 48页)

所属分类:
营销技巧
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实战销售技巧,超级销售
实战销售技巧之超级销售(ppt 48页)内容简介

实战销售技巧之超级销售目录:
1、成功销售的八大要诀 
2、沟通的本质            Essence
3、沟通中的10种障碍
4、有效沟通的方法
5、不能有效沟通的几种典型错误
6、改善沟通的途径 Path to Improve Communication
7、推销员的作用
8、营销人员常犯的几个毛病           Drawback
9、销售人员为何失败                Why Fail?
10、收益和性能的比较
11、销售过程
12、销售代表的“功夫”           Ready for It
13、顶级销售员的若干小技巧    Professional Selling
14、服务与产品之异同
15、服务质量的决定因素       Service Quality
16、顾客为何不想买你的产品
17、接待不易相处的客户的六个步骤
18、如何处理价格异议           Price Disagree
19、大客户的销售                  Key Account
20、..............................................

 

 

实战销售技巧之超级销售内容提要:
有效沟通的方法:
1.明确沟通的重点是什么
2.沟通的重要性
3.对于要沟通的事情的好坏分析
4.用何种手段和方法实行
不能有效沟通的几种典型错误:
1.说话前后矛盾,逻辑和思路混乱。
2.在交谈中,对重要问题和关键词句没有进一步确认。
3.“形体语言”和所讲内容不一致。
4.交流时不注重观察对方的表情和反应,误以为别人已同意或全盘接受。
5.对重要的会议、约见和会谈不愿做笔记,缺乏文字依据。
6.道听途说,想当然。不敢或不愿进行直接的交流与澄清。
7.不做“家庭作业”,疏于整理自己的思路。
8.别人讲话时心不在焉,走神。
9.不愿与别人分享信息。
10.忽略沟通前提。
  


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