深圳某公司销售技巧培训资料(ppt 97页)

深圳某公司销售技巧培训资料目录：
一、对推销的基本认识
二、推销员基本素质培训
三、推销员基本技巧培训
四、推销员实战技巧培训
五、推销员心理战术培训
六、推销员沟通技巧培训
七、推销员说话技巧培训
八、FTF推销技巧
九、客户拓展技巧

 

深圳某公司销售技巧培训资料内容简介：
推销戒条
请勿吸烟，无论客户是否吸烟。因为推销需要自己和对方都集中注意力，如果手上拿根烟，客户的视线也会随着你弹烟 灰的指头而移动，从而分散双方的注意力。
请勿喝咖啡，理由和不吸烟一样。
不要擅自使用客户的电话。即使有急事要用，也需长话短说。
注意客户停车场的规矩。如果将车停在客户本人的车位上并被他发觉，这次推销必以失败告终。
把外衣留在接待处，避免使自己显得臃肿。而且，这也会影响客户的注意力。如果雨衣的水滴在地毯或沙发上，还会引起客户的反感。
礼貌辞别，一视同仁。面谈结束，推销员应赶快离开客户办公室，切忌和客户聊天，以免影响客户的注意力，并浪费双方的时间。辞别时，应向所有看见的人打招呼。他们中也许有未来的经理，也许能对你的推销产生间接影响。
先向客户秘书下手。对推销员来说，客户秘书至关重要，她可以成为你的帮手，也可以成为你的障碍。因此，推销员应和有耐性地向客户秘书介绍自己、公司及产品，特别是你的产品使公司获取利益的实例，让她感到你值得上司接见。秘书事实上是经理助理，她有能力为你打开推销的大门，甚至有可能在以后为你持续赢得订单。

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