销售管理之渠道管理知识分析(PPT 87页)

销售管理之渠道管理知识分析(PPT 87页)目录：

第一部分   现代营销及两大渠道
第二部分   营销心灵渠道
第三部分   产品渠道运作
第四部分   销售人员的管理

 

销售管理之渠道管理知识分析(PPT 87页)简介：

营销势能：
   “营销势能”就是销售的动力， 其实质就是将产品信息、企业形象等强力贯注于销售的每一环节，使企业产品在每一环节都被认同、被接受，带来产品的现实销售

客户势能——利用客户会产生强化效应
充分地、最大限度地向客户展示企业形象，现实实力，发展蓝图，行业地位、竞争优势，使客户体会到与企业合作的现实利益和未来前景，坚定客户合作的信念，形成现实订单的热情和动力。

渠道势能：
    创造渠道势能，制造物流“泡沫”，来产生更大物流，实现销售迅速放大。

1、直接销售及送货（DSD）
2、经销商仓储、销售、送货（WSD）
3、直接销售队伍＋仓储和送货经销商（DSD＋WAD）
4、直接销售队伍＋经销商仓储、销售、送货（DSD＋WSD）

公司负责所有活动，如仓储、销售送货、放帐等
通常发生在主要城市和策略性城市
公司仅指派销售人员扮演发展业务的角色，负责销售预测、促销配合、协助经销商销售队伍
通常发生在二级城市和策略性城市的外围区域
公司负责销售活动；经销商负责仓储、送货和放帐
通常发生在策略性城市的市中心
1－2项的混合体

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