销售经理---销售计划(pdf 27页)

销售计划是企业各项计划的基础。制定一个富有挑战性而又切实可行的销售计划对
于企业经营目标的实现具有至关重要的作用。销售计划应贯彻落实企业营销战略；销售
计划应相对稳定；同时，根据市场的变化具的一定的灵活性。销售计划的制定与管理是
销售经理的首要职能。
学习完本章，你应该理解以下内容：
1．了解计划、预算和预测的关系；
2．理解市场潜力与销售潜力；
3．如何进行销售预测；
4．掌握销售预测的定性和定量分析方法；
5．掌握用本量利方法进行预算；
6．如何确定销售定额；
7．了解营销审的基本作法。
..............................