销售管理及管理知识分析规划(PPT 29页)

销售管理及管理知识分析规划(PPT 29页)目录：

一、销售计划的制定
二、促销与折扣的关系
三、店铺定位与店铺角色

 

销售管理及管理知识分析规划(PPT 29页)简介：

季度销售计划的制定
全年财务预算（货品指标高于预算）
折扣预估（保证利润）
季度货品滚动表（月份、大类、季节）
上季货品压力
清货计划（节假日、换季特卖、其他渠道）
预计期货：砍单、补货
折扣：提高新货售罄、控制旧货折扣
重点：重要节假日前备货充足

月销售计划的制定
货品滚动表
分区域制定销售计划（区域市场现状、销售环比、同比）
区域折扣（市场特点、期货分配、整体折扣控制）
清货计划（旧货、新货、特卖）
区域营运指标调整
全月市场营销计划

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