著名销售经理技能提升秘籍讲义(doc 30页)

著名销售经理技能提升秘籍讲义目录：
一、销售经理岗位职责与工作内容
二、销售经理角色认知与核心能力提升
三、优秀销售经理的管理技能提升

 

著名销售经理技能提升秘籍讲义内容提要：
销售经理如何进行有效的销售管理
领导：组织中的领导就是“领而导之”。领：借助行政权力和影响力统率部下，导：给下属指明行动的方向。
1、正确使用行政权力
①组织中岗位的职权赋予管理者一定的行政权力，下属必须服从。
②销售经理拥有重大事项的决定权，日常事务的指挥权力。
③两个极端：有权不用，有权滥用。
2、严于律己，树立威信
①管好别人，先要管好自己。
②己身正，不令则行；己身不正，令亦不行。
③腿要勤，多走动，掌握信息。
④注意言行举止，拒绝不良习气，成为表率。
3、善于学习，提高威望
①如何学：“向同行学”“向对手学”“向部下学”。
②学什么：学习产品知识，管理技术，管理理论以能力征服部下。
4、描绘并实现组织愿景
①为组织勾画远景(Vision)、价值观和战略。
②传递组织的远景与价值观，争取众人对远景和价值观的支持。
③强化组织的远景与价值观，不断调整战略、机制和政策。
④建立一套足以激励追随者的组织机制、政策和文化，激励员工，使众人愿意凝聚在其周围，按制定的战略去实现远景。

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