某公司销售管理及分销管理知识分析(PPT 60页)
某公司销售管理及分销管理知识分析(PPT 60页)内容简介
某公司销售管理及分销管理知识分析(PPT 60页)目录:
一、分销环境分析 确定分销目标
二、渠道结构、销售区域设计
三、分销商选择与开发
某公司销售管理及分销管理知识分析(PPT 60页)简介:
实地拜访招商流程
走访当地批发和零售商,了解当地潜在大经销商,并记录相关资料
选取3家以上客户作为候选客户
拜访候选客户,了解客户状况,展示销售手册,简单介绍公司运作模式,不透露具体数据,记录相关信息
对比各家资料,评分确定先后顺序,依次谈判合同细节,第一候选客户成功则放弃其余候选,否则谈第二家
签定协议及新客户申请表,交总经理批准
首批订单及下一步工作准备
注意竞争对手与候选客户的谈判,注意信息保密
客户有要求,可同意客户前往公司考察参观
信息:
信息资料的提供的内容和责任
保密与保护:
信息保密
品牌和企业形象保护
财务风险防范措施
合同效力:
生效、解除、终止、续约、附件、补充协议、纠纷处理等条款
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