销售管理及管理知识培训手册(DOC 59页)

销售管理及管理知识培训手册(DOC 59页)目录：

第一单元 店内形象管理概述
第二单元 店内形象管理要素
第三单元 产品分销管理
第四单元 陈列位置管理
第五单元 如何卖入标准零售陈列形式
第六单元 零售价格管理
第七单元 店内商品库存管理
第八单元 店内助销管理

 

销售管理及管理知识培训手册(DOC 59页)简介：

消费者的冲动性购买
在一项“消费者购物篮”研究表明，对于个人护理用品、家居护理用品以及包装食品与饮料（以上通称为“快速流通消费品”或“快速流转消费品”），消费者中有70%的购买决定是在商店内做出的，即他们在进入商店之前并没有计划要购买该产品，或他们有计划购买某品牌产品，但在商店中因受某些因素影响改变了想法，转而购买另一品牌。针对以上这两种情况，我们通常称之为“冲动性购买”。
影响冲动性购买的因素
影响消费者冲动性购买的主要因素就是该产品的店内表现。店内表现包括诸多方面，如：
正确的产品规格
醒目的产品陈列位置
吸引消费者的陈列方法
适宜的价格
丰富可供选择和拿取的货架商品
醒目的标识和宣传品
促销活动等等
在这些方面的提升有助于提高产品在商店中吸引消费者的程度，从而实现销售增长的目标。

 

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