一个忽视渠道规划带来的大难题(doc 5页)

一个忽视渠道规划带来的大难题

一、 出师不利，处处受制
二、 退而求其次，稳扎稳打
三、 代理商之间发生冲突

如果选择独家经销商时，一定要注意以下几点：　　

　　第一：选择地区总代理一定要非常谨慎，尤其是省级总代理，很少有经销商能够有能力覆盖这么大的区域，如果没有一定的人力和财力，经销商很难把区域内的市场做深做透，虽然他可能声称他在地和县级市有多少客户跟他拿货，但十有八九是夸大其词。　　

　　第二：与地区总代理的销售合同中，必须明确销售目标，而且是落实到每个月每个季度，如果达不到公司要求，公司有权利选择新的经销商。丑话说在前头，到时对方也无话可说。

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