营销渠道管理策略分析(ppt 20页)

营销渠道管理策略分析目录：
第一节营销渠道概述
第二节中间商
第三节销售渠道的选择与管理
第四节实体分配

 

营销渠道管理策略分析内容提要：
营销渠道的概念和特征
也叫分销渠道，是指商品从生产者向消费者移动时，取得这种商品的所有权的企业或个人。
1、起点是生产者，终点是个人消费者或用户
2、是一组路线，参与者是商品流通过程中的各种类型的中间商
3、以商品所有权转移为前提
……

中间商的含义
在生产者和消费者之间，参与商品交易业务，促使买卖行为发生和实现的具有法人资格的经济组织和个人。
1、商人中间商
2、代理中间商
3、中间商的选择
调研中间商的类型
确定本企业的中间商数目
确定营销商的营销工作
选择具体的中间商
……

市场因素：
现实顾客和潜在顾客的数量
消费者的地理分布
消费者的购买习惯
市场竞争情况
生产企业自身的因素：
企业的实力和信誉
企业的营销能力
企业对渠道控制的要求
企业可提供的服务水平。

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