国际商用汽车的渠道管理培训(ppt 42页)

国际商用汽车的渠道管理培训目录：
1、 戴-克商用车渠道管理
2、 沃尔沃商用车渠道管理
3、 曼商用车的渠道管理
4、 国际商用车渠道管理对中国企业的启示   

 

国际商用汽车的渠道管理培训内容提要：
批发层面结构  直营与区域总代理为主要形式：
批发层面，戴克公司在优势地区建立了遍布全球的具有独立法人资格的MPC，在非优势地区，则采用当地独家代理商的方式。
目前D.C在全球有36家MPC,184家GD,其中北美自由贸易区3个MPC,德国1个MPC,西欧12个MPC,4个GD,其它地区20个MPC,180个GD。
根据市场状况，逐渐采取向优质经销商集中、淘汰劣质经销商的做法
零售层面结构  以直营店或参股的区域代理为核心,独立经销商密度覆盖
DCX 直营店是D.C公司零售层面的重要组成部分,在核心市场－德国有35家直营店,198家经销商,但两类销售比重各占50%。
在英国，奔驰商用车在整合渠道时，收回一些地区的部分经销权，建立直营店或实行区域代理。
直营战略的建立背景：1、欧洲新法规影响；2、直营中的利润分享；3、增强对市场的控制能力
 

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