某有限公司营销管理现状及发展问题研究(doc 12页)

目   录
一、 企业背景简述… 1
1、 企业性质 … 1
2、 主营业务 … 1
3、 生产状况 … 1
4、 组织架构 … 1
5、 销售状况 … 1
二、 营销管理现状及特点…………… 1
1、 营销组织架构…1
2、 营销管理制度…2
3、 销售渠道  …2
4、 市场竞争地位…2
5、 营销专业水平…2
三、 目前面临的营销问题 ……………3
1、 淡季销售额难以提升…………3
2、 销售缺乏增长后劲  …………3
3、 旺季时采购、生产和销售链脱节 …………… 3
4、 产品质量投诉问题严重 …… 4
5、 销售模式单一  ………………4
四、 营销问题原因分析 ………………4
1、 营销组织不健全………………4
2、 没有明确的营销策略…………4
3、 缺乏系统的市场研究和分析…5
4、 没有客户数据库的管理………5
5、 销售人员技能有限  …………5
6、 缺乏后勤支持系统……………6
五、 营销管理的加强和深化策略 ……6
1、 建立规范的营销管理体制……6
2、 确立明确的营销战略目标……6
3、 以分销网络平台建设为核心…7
4、 以深度分销为重点  …………7
5、 加深与客户的沟通管理………7
6、 以销售人员的管理体制为基础…7
六、 企业整体经营及发展战略 ………8
1、 企业品牌形象建设……………8
2、 生产管理……9
3、 逐步清晰企业的发展战略目标…9

 

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