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销售区域管理(PPT 58页)

所属分类:
销售管理
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相关资料:
销售区域管理
销售区域管理(PPT 58页)内容简介
主要内容
杰出的销售人员派往何处
2.1  销售区域的涵义及划分区域的意义
为什么要建立销售区域
不需要划分销售区域的行业
5.2   销售区域的设计
第一步:划分控制单元
第二步:确定顾客的位置和潜力
第三步:确定基本区域
具体步骤
计算机在区域设计中的应用
第四步:配备区域销售人员
第五步:调整销售区域
第六步:制定区域覆盖计划
销售人员路线规划
路线规划的程序
路线规划的利与弊
时间管理
关于时间的调查
时间的运用
时间的价值
时间管理的定义
时间管理的目的:“三效”
时间管理理论的历史演进
案例:假如现在是周一的早上,面前是这五天要做的事情,你如何分类?
三类时间管理
受下属支配的时间:背上的猴子
转移主动性
关于猴子的照料与喂养的5个原则
总结
销售人员的时间管理
两位时间管理专家对257家公司的调查结论
时间管理方法
2.3  销售区域战略管理
2.3.1  我国市场区域的划分
2.3.2  确定目标销售区域
2.3.3  目标销售区域的开拓战略
2.3.4  区域市场的控制问题
(1)铺货问题
(2)窜货问题
(3)回款问题
本章回顾
案例讨论
不同顾客类型的拜访频率的例子

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