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某酒业公司营销管理体系咨询报告(ppt 36页)

所属分类:
销售管理
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相关资料:
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某酒业公司营销管理体系咨询报告(ppt 36页)内容简介

某酒业公司营销管理体系咨询报告目录:
第一部分:员工激励方案
第二部分:消费群划分及品牌推广策略
第三部分:销售管理
第四部分:附录

 


某酒业公司营销管理体系咨询报告内容提要:
大区经理销售提成比例设计:
前提:总量控制
大区经理提成百分比: 分季度提成和年度提成
按销售额指标的100%和大区经理的象征性年奖金/提成总额计算标准提成百分比X
X = 象征性年提成总额 / 销售指标 * 100%
每季度按季度完成额 * X/2 提取,年终按年完成额 * X/2 计提;
如考虑地区差异,可在象征性年工资和/或年奖金/提成总额中乘以地区系数
如考虑产品提成比例差异,可按上述参考百分比X上下浮动,提成按各产品销售额及各自提成比例计算 
人群特征:
价值取向型消费人群,购买葡萄酒的主要场所为超市。
饮酒行为与寻求天伦之乐相结合。
人群分布弥散,无特殊的人口统计和工作性质上的特征,很难找到切合的   接触点。


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