某公司药品的渠道和管理(ppt 35页)

一、药品的渠道和管理
二、药品销售市场的渠道结构图(1)业代处主任工作职责与衡量标准
三、药品销售市场的渠道结构图(2)分销主管工作职责与衡量标准
四、商业渠道的选择和管理分销员工作职责与衡量标准
五、经销商的选择的步骤业代处内勤(电话销售专员)工作职责与衡量标准
六、收集信息
七、分析审核
八、确定经销商
九、OTC产品与处方药商业渠道的区别
十、商业渠道的选择和管理
十一、商业渠道和覆盖(OTC)
十二、制药企业常用的商业政策
十三、资信+回款奖励
十四、不同品牌的同一渠道之争
十五、同一品牌的渠道内部冲突
十六、渠道上下游的冲突
十七、窜货
十八、窜货的类型
十九、窜货的原因
二十、化解之术
二十一、商 业 客 户 的 服 务 和 管 理
二十二、商业客户对供应商的期望
二十三、商业客户对供应商的销售员的期望
二十四、时间管理
二十五、重要的事与紧急的事
二十六、计划好你的每一天促销工作.

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