佳能打印机在我国销售渠道分析报告(doc 14页)

佳能打印机在我国销售渠道分析报告内容提要：
为了实现这个宏伟的目标佳能在渠道方面做了哪些工作？为了探究佳能的成功之道，ZDC对佳能打印机在国内的销售渠道进行了调研，从渠道战略规划、分布特征和产品线等方面进行分析，以便能在销售渠道角度可以更好的认识佳能及其产品。
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从佳能中国市场渠道分布图看到，七大区域中经销商分布数量最多的依次是华南区、华东区、华北区和东北区。这几个区域是佳能的重点区域，其中北方区（华北、东北）占到34%、华南区22%、华东区19%，佳能在这几个重点区域的核心经销商占到国内市场的75%。从上图我们也看到佳能市场也涉及到西南、西北区。
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与华东、华南相比，东北区经济发展相对滞后，整体消费水平也较低。这一因素决定了东北打印机市场的特点：产品销售以低端机型为主。针对东北打印机市场的这一特点，为了更大地占领市场份额，佳能大力倡导渠道扁平化，由以前厂商向总代、总代逐级向渠道各环节销售产品的传统模式，变为厂商直接向二级代理商供货和零售商直接进货的模式，佳能极大的增强了对终端渠道的控制。不仅如此，佳能还会在东北继续增加零售店面，在原有渠道的基础上，把零售商的网络继续扩大。

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