大客户销售谋略(ppt 155页)

主要内容
第一天
 售前准备——理解你的客户及他们的业务
 需求挖掘工具——SPIN
 进入客户策略——追根朔源
 确认需求阶段策略——如何让你的客户需要你
第二天
 方案评估阶段的策略——影响客户的选择
 解决客户疑虑阶段的策略——战胜最终的恐惧
 销售谈判策略——如何有策略的让步并达成一致
 实施阶段客户维护策略——如何确保持续的成功
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