大客户销售十八招培训课件(ppt 32页)

大客户销售十八招
第一招 　   了解人性,平和销售
第二招　　帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他们就会出卖自己
第三招　　用重复征服客户
第四招　　买点与卖点
第五招       把最付钱的东西白送，把整体解决方案卖出大价钱
第六招       打开门上的其他锁(四个  购买关键人)
第七招        一副好牌不如摸清准客户底牌
第八招        看紧你的顾客,拥抱顾客,让对手无机可乘
第九招        千万别踩上大客户销售的雷区
第十招        多用第三方成功案例,少用产品验证
第十一招        让中间人变成产品的拥护者
第十二招        一分钟说清产品,将听觉视觉化
第十三招        写封不同凡响的行销开发信
第十四招        制造杀手之锏,工具辅助成交
第十五招        教育驱动营销,培训服务成交
第十六招        销售和医疗,先处方后诊断是不正当行为
第十七招        切忌自言自语,对话才能成交
第十八招        当对方拒绝你时,既不说服,也不被说服

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