渠道培训材料(ppt 146页)

目录
认识渠道
高效走访
渠道拓展
渠道维系
销售辅导

 

 

认识渠道
山东联通实体渠道体系
得渠道者得天下
与渠道双赢合作
代理商与联通公司的关系
渠道经理职责定位
上海滩第一的哥的故事
从臧勤看渠道经理职业成功法则
职场忠告
渠道经理在忙什么……
渠道经理走访动作
拜访准备清单
渠道拜访路线设计
渠道拜访路线设计
渠道客户走访六步骤（抵达客户处）
走访中检查
陈列黄金点
店面广告
海报
单张、折页
易拉宝（X展架）
横幅
堆头
柜台内陈列黄金点
单节柜台陈列规范
图案陈列：凸出陈列
图案陈列：比较陈列
图案陈列：生动化陈列
图案陈列：差异化陈列
单柜台手机+礼品盒陈列规范
拜访后总结
走访后信息总结
渠道拓展方式
渠道拓展原则
渠道拓展流程
渠道拓展流程关键点
渠道拓展关键点
分组讨论
选点建店信息采集
城区建店选址参考因素
建立农村服务站
农村服务站选点优先考虑的因素
踩点建店的误区
小组讨论
理念维系
服务维系
 服务维系的内容
品牌维系
店内维系
冲突维系
处理抱怨投诉五步骤
代理商常见抱怨
应对话术
利益维系
渠道销售能力有待提升
善用网格营销系统
网格营销系统-分析模块
分析渠道销售业绩
渠道销售辅导重点
政策传达
对渠道商进行新业务宣传的六步骤
政策传达法则
分组练习
利特优讲解原则
业务销售辅导内容
销售话术
理解客户心中五大问题
老太太买水果
老太太买水果（续）
五大营销法则
辅导重点
问需求
辅导练习——问需求
说利益
辅导练习——说利益
3G业务销售五步曲
业务销售辅导流程
兼顾服务辅导
辅导过程实效化
辅导过程加强情感沟通
促销宣传推广
渠道日常促销宣传表
公司统一促销活动
摆“活摊”五要素
摆“活摊”要素1：选址
3G优选场地
协调预订
摆“活摊”要素2：准备
摆“活摊”要素3：造势
哪儿可以做得更好？
摆“活摊”要素4：人气
现场吸引人气方法
增加客流量
摆“活摊”要素5：管理
做好促销活动总结
辅助渠道积极发展3G业务案例

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