中小企业如何管好渠道成员(doc 8页)

中小企业如何管好渠道成员

一、建立完善的渠道管控机制
二、强化市场人员的管控作用
三、对经销商的管控
四、对批发商的管控
五、对终端的管控

 对通过渠道商合作的终端的管控，企业重点是一方面做好对终端的监控和评估，强 化对经销商的管理；另一方面是协助和指导经销商做好大型零售商的管理。为了强化对大型终端的管理，有条件的中小企业也可以将大型零售商纳入企业直接管理的 范围，只将供货、回款等职能交给经销商完成，而将客情维护、终端维护、促销推广等职能由企业来完成。但需要提醒的是中小企业在与连锁KA等大型终端合作 前，一定要进行充分了解，并在人员、作业流程、物流配送等方面做好准备，以免陷入KA泥塘。

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