销售技巧如何开发高端客户培训课程(ppt 41页)

课程大纲
一、大客户市场是怎么样？
二、大客户市场的潜力与市场特征；
三、大客户市场业务开发；
四、大客户市场的销售技巧；
五、大客户市场的差异性服务；

 

 

如何开发高端客户
我们要思考的问题：
课程大纲
大客户市场是怎么样的？
什么样的大客户？
大客户市场开发有潜力吗？
大客户都很有钱，他们不需要保险！
大客户都很忙，他们很难接触！
大客户说买保险没意思，不如他们投资回报高！
大客户说：钱放在你们公司不放心，要用的时候很难拿出来，资金压死！
大客户市场潜力
大客户市场有什么样的特征？
大客户市场特征
大客户历史的几大特征
大客户的个性特征
大客户的爱好特征
大客户市场怎么样找？
缘故法
活动法--慈善晚会
社团法
大客户市场怎么样销售？
保险的作用
保险作用之：现金保障
保险作用之：     投资增值
保险作用之：风险投资
保险作用之：消费
保险作用之：合法避税
保险作用之：资产转移
案例分析
保险作用之：积谷防饥
保险作用之：应急钱
大客户关注些什么呢？
保险的衍生作用

..............................