超越价格战-从品牌管理到现代渠道关系管理(ppt 16页)

我们今天正在遇到的问题 … …
• 随着沃尔玛、家乐福在中国的扩张，中国本地零售商也正在蓬勃发展。
• 在宝洁、可乐在中国取得成功的同时，中国的海尔、TCL也开始在国际市场上翩翩起舞。
• 供应商与零售商的关系在“开店费”、“新品上架费”、“店庆费”、“堆头费”、“海报费”等等各种各样的费用名目下正在发生微妙且巨大的变化。
• 在出现“渠道为王”的倾向的同时，“零售黑洞”也开始零星闪现。供应商一边在店外与自己的竞争对手大打广告战，一边又为如何在“店内形象”上赢过竞争对手而与零售商周旋，而同时又为如何规避“零售黑洞”而伤脑筋。
• 零售店为了争夺顾客的价格战硝烟日浓，这也把供应商卷入价格战的旋涡；且大家都愈陷愈深，不知如何自拔。
• 这些挑战在短时间内集中表现出来，而中国市场的复杂性又让我们找不到可参照的样板。零售商和供应商都在心中自问：“今天，我该如何面对。明天，我又会怎样？”

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