中国移动渠道策略研究分析(ppt 37页)

中国移动渠道策略研究分析目录：
一、现状问题
二、渠道策略

 

中国移动渠道策略研究分析内容提要：
优化布局规划：
总体规模：自有渠道数量不再规模扩张
适当补点：重点是市区，而不再是城乡结合部。
选址优化：新建网点以及关停并转的重新选址要选择第二黄金位置。战略厅可调整为区域服务部，优化选址至低成本区域。在市区业务量大的地方可以在增设二楼的服务中心。
增加购置：投资适当向购置优质物业进行倾斜。
销售模式：在自建他营的基础上审慎开展终端销售外包
激励体系：设立面向产品销售的弹性薪酬体系
区域优化：营造以终端销售为核心的现场氛围
增强培训：加强终端与新业务销售技巧的培训
三岗分离优化：优化不相容职位设置
营收款管理优化：营收账款、过夜资金额度的重新核定，优化营收款押运频次管理
简化报表管理：简化服务厅报表管理体系和报审频次

..............................