营销渠道管理培训(ppt 37页)

营销渠道管理培训目录：
1.渠道设计内容
2.渠道管理内容
一、营销渠道的设计和管理过程
二.渠道设计内容
三.渠道管理内容

 

 

营销渠道管理培训内容提要：
流程管理
1所有权流程
2谈判流程
3物流过程
4财务流程
5信息流程
6促销流程
成员管理
1选择通路成员
2培训通路成员
3激励通路成员
4评价通路成员
5调整道路成员
关系管理
1垂直关系
2水平关系
3交叉关系

 

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