房地产市场客户调查总结

市场调查之问题

总    结

1、哪类房地产物业需求量最大？（多层、小高层、高层、别墅、商业用房或其他）

根据市场调查表明：扬州目前购房者对普通商品房的需求为最大，占总调查比例的58.75%，在选购普通商品房时，偏向喜好购买多层住宅，选购多层住宅的比例占总调查者的43.95%，加上低层住宅的比例，共计为77.71%。

     因此，以多层住宅为主，同时可向低层、低密度住宅规划发展。

2、购房者会购买哪种进度的房屋？

根据市场调查表明：扬州目前购房者选购住宅，普遍喜欢购买现房，占总调查比例的74.84%，而选购期房的比例为25.16%。说明目前扬州购房者对发展商的诚信度不够，不太相信引导性的、理念性的销售宣传，喜欢实在的、看得见的、真实的物业品质。

因此，建议在房产宣传中，需注重房产开发商的

实力、诚信等方面的宣传，得到购房者的信赖，才能取得销售的优异成绩。

3、有多少人或多少比例的量将会在近期内购房？

根据市场调查表明：扬州购房者购房的时间比较集中在1年左右或3年以后，1年以内想购住宅的客户群，是主要的客户目标，以新购住房为主，占总调查比例的25%，3年以后购房的，以提升居住水平，改善生活条件型为主，占比例的25%。

因此，建议需把握项目所推出的时间，在近期推出的房地产项目，仍会有一定的客户群体积极购买，但项目必须有一定的个性和特色。

4、买房屋的总价范围在多少之内？

根据市场调查表明：扬州购房者的购房能力比较集中在21万至30万左右的总价范围，占总调查比例的54.08%。

因此，建议在价格的定位上应以每套20—30万

的总价范围为主，才能适应目前扬州购房者的普遍购买能力。