客户拜访七步骤

 

 

 

 

（抵达客户处）

 

1．    检查户外广告

    海报、贴纸褪色、脏乱、被贴，要擦拭整理、重贴，好地点订制招牌，好位置贴新招牌。

2．  向客户打招呼

    有礼貌地叫出客户的姓名。

3．  检查户内广告

    同检查户外广告。

4．    检查货架、冰箱及整箱陈列

    转换、集中、整补、依序排列。

5．  检查存货

    转换，整箱部分登记客户卡。

6．    利用客户卡告诉店老板销售状况及应该订货数量

   上次库存+上次订货-本次库存=本期实销量

本期实销量×1.5=安全库存

（注：1.5为安全系数，畅销品、旺季的安全系数应相应调高）

安全库存-本次库存=应订货数

收款、道谢并告知下次拜访时间。

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