怎样发掘客户保险需求(ppt 56页)

怎样发掘客户保险需求目录：
一、购买行动来自需求
二、需求导向的销售概念
三、需求导向的销售模式
四、如何寻找购买切入点
五、保险需求分析话术提示

 

怎样发掘客户保险需求内容提要：
需求导向的销售概念：
通过保险概念的沟通，激发客户危机、需求意识
通过各种方式收集客户相关的财务资料
分析及了解客户的财务状况，发现、创造客户的保险需求点
让客户明确体验到自己的保险需要
并认同保险计划是解决客户所面对问题的最佳解决方案
最后，代理人以专业的销售技巧及工具，将客户的保险需要化为客户的渴求，进而落实保险计划，以至成交。
需求导向的销售模式：
事前准备工作
面谈的目的、方法、要领
面谈的注意事项
进行需求分析共性问题购买点的切入方法

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