促销工作手册

促销工作管理手册

 

1．   促销计划的规定

促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。

销售促进政策的规定一般根据下列各点：

  （1）决定销售促进的商品

     应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一

①将产品及所有的销售商品当作目标。

②以数种商品为目标

③以特定商品为对象

  （2）销售目标数量的决定

  按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。

  （3）销售目标金额的决定

  决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。

  （4）促销计划决定毛利目标额

  （5）决定销售促进的预算。

  （6）决定销售促进的期间。

  （7）选择决定广告宣传的媒体与内容。

  （8）决定销售促进部门与负责人。

  （9）销售促进经办人的决定与配置。

 （10）决定销售促进的地区。

 

2．促销工作的要点

 （1）对经销商的销售促进

①使经销商对厂家所制造的商品产生好感。

②指导经销商销售员的销售技术

③经营管理的协助。

④商品的完全销售。

 

 （2）对消费者的销售促进

①销售含有教育消费者的意思。

②商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。

③广告宣传唤起需要。

 

 （3）公司内部的销售促进活动

①公司内部行销活动的确立

②组织手续的确立。

（a）确保各部门的通力合作。

（b）要彻底实施。

③彻底地作教育训练。

（a）对全体推销人员作彻底的培训。

让推销员彻底了解“推销第一”。

3 促销活动口号

促销活动的口号对唤起消费者的购买欲有很大的影响，故需按照计划制定强有力的口号。

   （1）厂家的促销口号

①厂家对从事销售业者的销售促进。

    系列化地将口号强而有力地表达出来，重点放在销售业者的销售技术指导，使之进步并注重利润的提高。

②厂家对消费者的口号：

要使用迎合消费者心理的口号。

（1）对联谊会、零售业者的口号

①店铺开张时。

    新开业、店铺改装、设立分店、扩大营业、临时店铺等。

②纪念性口号。

    创立周年纪念、××纪念

③大拍卖时。

酬谢顾客、清仓、年终、节日展览会等活动。

 

3 促销活动的期限

订促销计划时，要决定促销活动的实施期限，这
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