文具如何促销
文具如何促销内容简介
文具促销
产品的促销就是市场营销中的"临门一脚",促进销售(SALES PROMOTION,简称SP),促销的定义有很多,狭义上讲促销就是:在最短的时间内对消费者进行购买欲望的刺激,并促使成交的一种运作方式。成功的促销能够迅速打开产品的销售不说,还可给企业节约相当的经营成本,据统计,在我们现在的营销今年各种过程中,SP和广告在企业中所花的费用比例已经达到65%:35%了,因此,SP在企业已经变的非常重要,如何控制和利用好SP也就成了各企业的重点了,首先我们先来了解SP的一些特点和在文具公司的应用。
办公文具公司的SP主要是由免费和折让二大方式组成的,主要包括免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一等等。办公文具公司SP活动的主要利用工具有促销员、产品演示会、DM海报、POP广告、会员卡等等。
SP活动可以是厂家、经销商、零售商单独的举办,也可以由零售商和经销商联合举办,最好的方式是有上(生产商)而下(零售商)的联合举办,这样能够让我们的工作量和成本都在不同程度上得到有利分解,并取得真正的SP效果,办公文具做SP活动至少可以达到以下几个好处:
1、加快新文具产品的上市速度
2、打破淡季销售,最大程度地刺激重复购买
3、快速清理文具库存
4、带动其他相关产品的销售
5、有效抵制竞争对手的攻击
其次我们来看看SP的活动方式并举例说明:
直接打折
直接打折主要分为无条件打折和有条件打折二种,这类SP方式主要用于清理多余库存和提高某一单品销量,这种SP 活动1年不要超过3次为好。
比如无条件打折的,广东某笔类生产商(简称笔公司),该公司的"迷你欧标"中性笔是目前国内同类中性笔销售量最大的单品,该产品的假冒品也是本行业最大的,该公司的"欧标"也是国内最早推出来的,"欧标"的零售价格一般在1.5--1.8元之间,零售的促销价格一般在0.8元,"欧标"也是该公司其他同类产品的三倍多,"欧标"的出厂价是0.62元外加返点,而其他同类产品则在0.62--0.75元之间,优势当然是相当明显的,但苦于市场上假冒伪劣产品(出厂价0.2--0.3元)太多,而且有着相同名字和相同外型设计的后续产品越来越多,所以为了提高该产品的销量和有效打击假货,该公司在2003年首次把价格调到0.595元,调价后的库存差价在一个月内进的可以补,其他的不负责补还,这次战略性的调价的确给市场带来了很大的冲击,当月的订货量也是节节高攀,在此价格维持了一个季度后,该公司正式开始一年三次的SP活动,时间主要集中在笔类销售高峰期(春节后和暑假开学时),首次降价是0.575元,虽然是2分钱,对零售公司是没有意义的,其主要目的是拉动经销商对市场的深度渗透,所以没一次的降价都给竞争对手带来了强大
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