工业品市场常见促销工具

工业品市场常见促销工具
在消费品市场上，营销战此起彼伏，营销人演绎了一幕幕令人叫绝的营销奇迹。相对来说，在工
业品营销市场上，却显得冷清。举个例子，我们看惯了家电、食品、日化的促销，再去想像工业
品行业，就会产生疑问：工业品有促销吗？由于工业品的需求是缺乏价格弹性的,购买者对产品
和劳务的需求受价格变动的影响不大；市场的需求更多取决于生产工艺与实际需求。例如，汽车
厂不会因为轮胎厂的涨价而少购进轮胎；购买挖掘机的数量是由计划中的挖掘面积来预定的。因
此，你说我“买五赠一”有效吗？
工业品市场早先常被称为生产资料市场，以原材料、零部件、机器设备、供给品和企业服务
作为产品成为其他企业、机构和组织的供应商。不同的市场特点决定工业品促销与消费品促销必
有所不同。工业品市场营销对象远离家用消费者,缺乏媒体聚焦，不为大众
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