商店超市品类管理四大战术(PPT 43页)

第一步寻找促销机会针对商店进行分析
针对各个品类进行分析
第二步分析历史数据促销活动的前提
从中吸取经验分析过往的促销活动
第三步制定价格策略明确各品类在店中的角色
及促销计划确定评估标准(评估表)
制定促销计划
制定价格策略
模拟计算的促销效果
分析促销对纯利润的影响
品类管理四大战术
高效率品种组合(EA)
高效率新品引进(EPI)
高效率促销管理(EPP)
高效率产品补货(ER)
高效的定价与促销
第一步寻找促销机会
与主要竞争对手比较
第一步寻找促销机会
目标购买者是谁？
目标购买者分析
为何商店A的购买者还会选择其他的商店？
“最突出”模式
品类对购买者的影响
品类的购买者
生意机会流失到哪里？
商店A流失了哪部分购买者？
哪些品牌购买者选择在其他商店购买？
哪些购买者是该品牌的目标购买者？
为什么商店A会流失大的“消费者”？
高效的定价和促销
第二步
分析历史数据，从中吸取经验
促销活动的目的
高效促销的衡量标准
促销活动的有效性
高效率的促销：
定价的目的：
突出品类的角色
增加销售额
增加利润
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