促销策略培训讲义(doc 37页)

促销策略培训讲义目录：
一、 促销基本法----促销理论讲解（THEORY）
二、 促销综合检测表----例行体检（CHECK）
三、 促销新观念----实战心得（CONCEPT）
四、 脑力激荡法----开发潜能（BRIAN STORM）
五、 促销案例讲解----它山之石（CASE RESEARCH）
六、 促销计划的编制----促销企划书（PLANNING）
七、 促销快餐车------几个重要的方法（KNOW-HOW）
八、 挑战自我----现学现卖（TEST）
九、 有问必答----现场解答（COMMUNICATION）

 

促销策略培训讲义内容摘要：
　　一、促销的定义以及缘起：
学究的定义：企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行动，就是销售促进。
错误的定义：当发生销售困难时进行的销售促进活动。
我们的定义：从新产品的IDEA诞生之日起就开始进行的产品销售促进规划。
1853年6月，美国一家帽子店进行促销。（照相）（地王+真面目）
1966年美国一家包装品公司进行促销。（100月薪）（商场购物送轿车）
　　二、销售促进的对象：
针对消费者的促销
针对公司内部的促销
针对流通管道的促销
针对零售商的促销

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