新的营销模式：集群消费理论(doc 14页)

新的营销模式：集群消费理论内容提要：
集群消费理论，是指企业集群与消费者集群通过一个中介平台，以契约的关系联系在一起，形成共赢的营运体系获取共同的利益的集合体。
为什么会产生集群消费理论呢？我们先来共同分析当前的现实形式。1、当今经济领域存在的问题，用专业的话说：就是用过去的原有的经济理论来指导，解决不了当今出现的经济问题。用通俗话来讲，大家都感觉到钱难赚，生意难作，所有的消费者也都在徘徊观望，为什么会出现这种社会现状呢？我们需要对当今的商品经济循环链条来具体分析。2、商品经济的循环是生产、流通、消费领域这样循环的，经济学家告诉我们社会的财富是由商品经济创造出来的，那什么是商品经济呢？我们首先把商品搞明白，商品是用来交换的劳动产品，既然用来交换，就需要有市场，既然有市场，就需要有买方和卖方，什么是卖方：就是生产、流通方，买方就是消费方。没有买方它不叫市场，没有卖方也不叫市场。所以没有买卖双方就没有市场，没有市场就没有交换，没有交换就没有商品，没有商品就没有商品经济，没有商品经济，就没有我们现在的财富。所以社会上的财富存在于生产领域、流通领域、消费领域这三个领域。换一句话来说，你要获取财富就要进入这三个领域的其中一个领域，否则，你的想法不会实现。商品经济循环链搞明白了。咱们再来想，如果你有机会同二三十年前的老板谈，他会跟你说那个年代赚钱太容易了，为什么呢？是因为那个时代生产流通，消费各领域之间关系决定的，那么那个时代它们是什么关系呢？我告诉大家：我们消费者需要很多商品却买不到，需要指标，需要找后门，需要拉关系，那就说明了什么问题呢？说明了当时是供不应求、供小于求的时代，所以那个时候你生产什么商品都不愁销，不愁卖不出去，那你还愁钱难赚吗？那个时候你进入流通领域，你做为代理，商品都不愁销，你会说钱难赚吗？所以，那个时代只要你参与，只要你进入，哪怕你生产假冒伪劣商品，它都能帮你赚钱。因为供不应求，供小于求。随着中国大踏步，高速度的几十年的发展，货币资本与知识资本极度膨胀的今天，供求关系发生了根本的改变。供求关系已经是供大于求，供过于求。这就是现在所有的老板所说的钱难赚，生意难作的根本原因。相对的来讲，是供大于求，供过于求造成的。那为什么消费者徘徊观望呢？因为社会上的财富分配与消费者没有关系。消费者就是消费者，只是买卖关系。财富与他们没关系，所以徘徊观望，说直白一点，就是怕上当受骗，因为财富与他没关系。那为什么会这样呢，我们需要对这一概念做一个了解。3、资本：什么是资本，经济学家告诉我们，它有三种：货币资本、知识资本、消费资本，那首先要搞明白什么是货币资本，钱是不是货币资本？打比方：银行里的钱是不是资本，放在家里没人知道不动的钱是不是资本。当有一天，老鼠发现了把它咬碎，那它是什么？废纸，这一事实告诉我们，放着不动的钱它是废纸而不是资本。那什么是货币资本，进入社会循环、流通的钱才叫货币资本。这一概念告诉我们，钱必须进入社会流通、循环，才可为您带来财富，否则是一堆废纸。
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