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服务营销变现的第三营销模式概述(doc 18页)

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营销模式
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服务营销变现的第三营销模式概述(doc 18页)内容简介

服务营销变现的第三营销模式概述目录:
一、序 言
二、当前彩电业的营销环境
三、第三营销模式的理论及其模式

 

服务营销变现的第三营销模式概述内容提要:
什么是“第三营销模式”?
第三营销模式是在服务营销的基础上,对外充分利用社会资源、与经销商共建合作双赢的战略伙伴关系,同时对内部营销管理上整合集权和分权的优势、形成科学的组织架构与流程的一种营销管理模式。第三营销模式的提出,因时适市,顺应了社会化大生产对于生产性企业的要求,解决了企业与商家、企业总部与分公司存在的一系列现实的矛盾,是一种卓有成效的营销管理新思路。
当前彩电业的营销环境
杨东文就任创维的营销总经理正值中国彩电业面临成熟衰退的非常时期,国内彩电企业面临着产品过剩、微利时代、市场差异化、产品同质化、社会环境复杂等企业生存环境。
在这个时期,彩电行业的生产量已经达到4500万台以上,但市场的有效需求量只有3000万台,却仍然有近80家企业包括外资品牌生产彩电,产品生产过剩的情况表现得非常突出。其次,彩电行业已经进入微利时代,行业平均利润率据估算低于5%,制造企业生存艰难,一招不慎,满盘皆输。第三、市场差异大,中国市场东西南北的差异非常大,制造业如何提高生产的统一性和规模,是一个很大的难题。第四,当前同质化时代,产品很难做到独一无二,营销理念、管理方法以及人才的招聘形式和办法等传播得很快,而要在核心技术、企业文化等方面形成独特的优势,没有一二十年乃至更长时间是不行的。第五,在我国经济向市场经济转轨的过程中,企业碰到许多困惑,如站在地方保护主义和小团体利益基础上的工商检查、税务检查、技术监督、恶意媒介炒作等,企业面临的公关危机不断,有时一个危机事件就能打败一个企业。


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