深度营销模式导入流程及操作实务(ppt 73页)

深度营销模式导入流程及操作实务目录：
一、 切入市场选择
二、 市场调查
三、 方案制定
四、 管理平台搭建
五、 市场启动、发展、巩固
六、 推广复制

 

深度营销模式导入流程及操作实务内容提要：
我们想知道什么：
市场宏观面
（人口特征、经济状况、市场容量及其构成和变化趋势等）
消费者情况
（用户结构、偏好、习性、购买方式以及需求排序等）
竞争情况
（主要竞争对手及其营销模式，市场4P策略和反应模式等）
批发商情况
（其数量、规模、状况、网络结构、经营方式和储运能力等）
终端情况
（终端构成、销量结构、覆盖区域、经营状况和服务特色等）
调查方法的选择：
1、观察法       
 辅助手段，适用广，但要求高，质量不稳定
2、访谈法
主要手段，适用广、但时间长、费用高
3、问卷法    
重要手段，质量高，但时间长，投入大，成本高
4、专题讨论法   
辅助手段，快捷经济，但要求高，质量不稳定
5、实验法       
重要手段，质量好，但费用高，周期长，复杂
调查手段选择：
调查问卷
根据内容、对象、方法，设计具体问卷等
调查道具
根据对象和方法，准备道具、礼物、促销品、宣传品等
交通方式
根据范围和对象，选择交通工具、路线等
联系方式
选择联系方式：专程拜访、电话访问、随即访谈等

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