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打造声誉产品的利器-营销模式(doc 15页)

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营销模式
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产品,营销模式
打造声誉产品的利器-营销模式(doc 15页)内容简介
打造声誉产品的利器-营销模式内容提要:
“问渠哪得清如许,为有源头活水来”。每个企业的成长都是“源头活水”在支撑,“源头活水”就是企业的产品。没有产品,企业的发展将是无本之木,无源之水。企业要想保持持续的发展和增长,就必须保持产品的连续性,不断推陈出新,更新换代。
从企业内部来看,在企业产品结构中表现优异的产品,能给企业带来大量利润和现金流的产品,是支撑企业发展的主导产品,例如康师傅的红烧牛肉面、上海大众的桑塔纳、某汽车公司的雅阁。
从市场表现来看,能给企业带来较高知名度,美誉度的产品,比竞品有更高市场地位的,产品质量过硬,能带来大量利润的产品,是企业的声誉产品。
声誉产品是企业发展的开路先锋,那么声誉产品有哪些特征呢?一是有突出的可传播要素,有明显的卖点,与其它产品不一样;二是过硬的产品质量,产品质量是根本,没有过硬的质量,即使有了产品声誉,也会很快的消失,比如三株口服液;三是单品的高销量,比如盛大网络的 “传奇”产品,没有高销量,就没有大的市场份额;四是对企业的杰出贡献,对企业经济上的贡献,市场地位上的贡献等;五是满足主流市场和成熟期市场的需求。当产品具有以上五个特征的一个或几个,就初步可以说是声誉产品。
任何声誉产品的产生都是满足了当时主流消费者需求的产物。消费者需求是根本,声誉产品是满足消费者需求的基础,而营销模式是打造声誉产品的利器,它推动声誉产品的产生和发展。
“酒香也怕巷子深”,随着技术的快速发展,市场竞争的加剧,光有好的产品还不够,必须有好的营销模式对其进行宣传和推广,才能为广大消费者所了解。
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