会议营销员工培训教材(PPT 97页)

赚钱的终极秘诀
成功的七字箴言
会议营销
会议行销的关键
会前阶段
会前阶段宣导
会前的组织
如何邀约
约访的重要性
成功邀约来自于好的名单
谁是你的客户？
一、收集客户名单
（二）优质名单特点
（三）名单来源
2、第二类：
3、第三类：
4、第四类：
邀约的心态
给对方一个一定要来的理由
约访的方法
电话约访前的准备
工作准备与自我准备
约访的五大注意事项
电话约访的步骤
举例（1）
举例（2）
电话邀约中的异议处理
你怎么会知道我的手机号码？
考虑一下
不需要
太忙了
电话约访要领
话术准备
电话邀约约话术设计：
电话邀约话术：
1-2第二次电话：
1-2-1转接老总：
B、情况
1-2-2无法转接老总（如外出、开会等）：
D、研讨会当天上午7点左右电话：
电话中
传真件
电话行销的时间管理：
训练电话聆听的十个要点
沟通黄金问句
会议主持
会中
中场沟通
3、沟通。
会后会成交
（二）必须的准备： 
确定上课
研讨会成交脚本
业务员的配合
成交收单
（二）专业的形象
会后有追踪
跟单（电话）
转介绍
（二）要求客户当场转介绍
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