专业市场经理培训(ppt 81)

一、营业基本理念、方针
二、正确营销活动理念
（一）营销活动理念：
（二）营销活动方针
三、经营市场、经营客户、经营产品、经营人
（一）、经营市场
（二）、经营客户
1、首先要贯彻店别管理
2、经营客户首要
3、经营销售网络、经营客户
4、经销商支援活动本质
5、经销商需求的探索与把握
6、问题列表管理与解决
7、市场经理巡访经销商步骤要项：
8、提升卖场竞争力
9、商品说明 135
10、商品陈列、演出
11、为什么要扩大销售网点？
12、建设新销售网络的做法与注意事项
（三）、经营产品
1、经营产品的目的
2、商品知识的学习方法
3、营销三个占有率的重要性！
4、认识80：20定律
5、市场经理一定要有创新想法和做法
6、创造定单的促销活动
7、零售业销售活动的中心课题
（四）、经营人
1、首先经营自己：
2、经营自己要有正确的从业理念
3、市场经理的专业
4、接受市场基本训练
5、市场经理销售业务装备
6、营业员的行为指针
7、我们经营是人
8、直销员的重要性
9、成为一个优秀的营业员
10、现代营业人员基本条件
11、市场经理应有的素质与能力
12、营销宝典——SUPER SALESMAN四十铁律
13、销售高手的成功秘决
14、知道成功的法则就不会失败
15、努力、用心经营自己赢得竞争

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