联想大客户业务模式设计汇报(ppt 31页)

联想大客户业务模式设计汇报目录：
1、联想大客户业务模式设计
2、联想大客户高阶业务流程设计
3、下一步工作计划

 

联想大客户业务模式设计汇报内容提要：
分销：联想原来模式，主要环节通过中间代理商做；
优势：1、对客户的市场覆盖面广；
      2、通过代理商接近客户，能够满足客户的特殊需求；
      3、代理业务模式成熟，运作风险小；
      4、服务渠道覆盖面广，能够就近提供服务。

劣势：1、厂商不贴近最终客户，客户关系把握能力弱；
      2、不能直接了解最终客户需求，难以满足客户个性化需求；
      3、商务运作周期长，运作成本高。

 

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