专业销售技巧培训教案(ppt 66页)

专业销售技巧培训教案目录：
一、销售管理的困扰
二、消极心态
三、积极心态带给你
四、自制的七个C—让你更成功
五、让自信心永伴你
六、顾客从我们手里买走的是什么？
七、什么是销售？
八、专业销售代表的特征
九、优秀销售人员的条件
十、传统销售VS顾问式销售
十一、营销的成功之路
十二、今天的销售是如何做的？
……

 

专业销售技巧培训教案内容提要：
销售人员职业能力自我测评：
1、你能否在聆听别人的意见时表示兴趣？
2、你能否用简单易明的方式呈现你自己？
3、当遇到抗拒时，你能否保持冷静和避免显出你的激动？
4、你可否很快了解别人的意思或令他们清楚地做出解释？
5、你能否在不引起对抗的情况下处理异议呢？
6、你能否以发问形式进行交谈？
7、你能否把异议押后，以便不妨碍话题之进行？
8、你会选用别人容易理解的语言来沟通吗？
9、在交谈中，你会允许别人表达他的观点吗？
10、你能用自然而友善的方法向别人表达你的兴趣吗？
11、你能否在交谈中始终清楚地保持你的目的？
12、你能否以提问方式去迅速地了解当时的处境？
13、销售会谈中，你能否系统地促使别人认同你的观点？
14、你能否有效地总结你的产品呈现，以便增强客户记忆？
15、你能否预测到别人在不同情况下的反应？
16、你有没有充分用字、图和举例等手段辅助你阐述观点？

 

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