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狼性的营销技巧训练讲义(PPT 123页)

所属分类:
营销技巧
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营销技巧,技巧训练,训练讲义
狼性的营销技巧训练讲义(PPT 123页)内容简介
主要内容     
战争的胜与败由什么决定
理念篇
一、销售的定义(文雅)
销售是什么?(通俗)
卓越狼性营销人的态度
游戏
客户营销新观念
狼性客户营销流程
专业化客户营销流程图
营销素质与自我管理篇
现代营销人肖像
二、营销人的风范
送给营销人
把握成交技巧篇
讨论一下
案例
像狼一样了解你的客户
客户消费的7大动机
客户担心的7件事情
了解客户的7个方面
了解单位客户的7个问题
了解客户预算的10个步骤
不同的客户用不同的应答
像狼一样充分认识自己
认识自己与客户的关系
具有丰富的知识和社会知识
技巧
沟通技巧
注意事项
如何吸引准客户
巧妙开场6种方式
如何适当寒暄客户
完美的技巧处理反对意见
处理反对意见的技巧顾客为什么要拒绝?
处理反对意见的技巧什么是异议?
处理反对意见的技巧四类拒绝
处理反对意见的技巧异议解读
处理反对意见的技巧处理异议的一般原则
处理反对意见的技巧常见异议处理
潜在猎物搜索分析法
有效拒绝处理的方法与技巧
成功缔约新法
如何创造成交的机会
客户表情的变化
售后总结与卓越的创新客户服务
邀请失败客户法
客户消费行为与消费心理分析
购买者心理的七个阶段
购买过程五阶段与营销人的任务
狼性成交的12种方法及运用
完美的技巧狼性营销客户应对成交技巧
要求生意技巧常用成交方法
要求生意技巧常用成交技巧
营销人员“面面俱到”
4)尊重、喜爱小朋友(小孩)
优秀营销人她有┏腹艺┛的能力
狼性客户风格类型
客户风格类型支配型客户-特征
客户风格类型支配型客户-需求和恐惧
客户风格类型与支配型客户相处的窍门
客户风格类型表达型客户-特征
客户风格类型表达型客户-需求和恐惧
客户风格类型与表达型客户相处的窍门
客户风格类型和蔼型客户-特征
客户风格类型和蔼型客户-需求和恐惧
客户风格类型与和蔼型客户相处的窍门
客户风格类型分析型客户-特征
客户风格类型分析型-需求和恐惧
客户风格类型与分析型客户相处的窍门
现代营销人学习的误区
学生时代与营销时代学习方式比较
营销人学习的准则:四要四不要
寄语

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