专业销售技巧培训资料(ppt 91页)

专业销售技巧培训资料目录：
第一单元：暖场与信念
第二单元：高效的工作计划
第三单元：销售建议书(演示)
第四单元：客户渗透
第五单元:学习销售流程
第六单元:客户关系管理

 

专业销售技巧培训资料内容提要：
路线管理的优点：
1.工作重点化：把握20/80法则，掌握主要客户， 增加拜访数。
2.工作效率化：避免人力、时间、费用等之浪费。
3.工作合理化：依客户拜访次数计算打击点数，   以使工作配置合理。
4.工作固定化：使客户能确知业务代表何日来访，  以便安排订货等。
5.其它：公司可确知业务员行踪，以便做稽核及突发事件联络。
销售建议书的撰写：
双方公司简介与联络人资料
保密协议及约定
产品介绍与质量承诺
可提供服务的项目及内容（供应保障、实验室支持等）
技术支持与效益
发展支持与投入承诺
合作内容（建议用油、价格、财务细节等）
附录及相关资料

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